Harga CaSi: mengapa satu angka tidak menggambarkan kos sebenar

Untuk permintaan pembeli antarabangsa"Harga CaSi setiap tan"nampak cukup mudah. Dalam amalan, dapatkan satu harga universal untukkalsium{0}}silikonmustahil.

Walaupun kedua-dua ayat itu merujuk kepada jenama yang sama, mis.CaSi 30/60, kosnya mungkin berbeza disebabkan oleh-untuk:

• komposisi kimia;
• kandungan kekotoran yang dibenarkan;
• saiz bahan;
• jumlah pesanan;
• pembungkusan;
• ketersediaan barang;
• tempoh pengeluaran;
• pelabuhan berlepas;
• kos pengangkutan;
• syarat pembayaran;
• Incoterms;
• keadaan pasaran semasa.

Oleh itu, pembeli profesional harus melihat bukan sahaja pada penunjukUSD/MT, tetapi juga untuk memahamiapa sebenarnya yang termasuk dalam harga ini.

Contohnya, ayat1 500 USD/t FOBdan tawaran1 570 USD/t CFRtidak boleh langsung dianggap sebagai pilihan yang mahal dan murah.

Ini adalah dua pangkalan komersial yang berbeza.

Apakah yang mempengaruhi harga kalsium-silikon

Pasaranaloi kalsium silikonbergantung serentak pada keadaan metalurgi, kos bahan mentah dan logistik antarabangsa.

Faktor utama ialah:

1. Kos silikon

Silikon adalah salah satu komponen utama CaSi.

Perubahan dalam kos bahan mentah silika boleh menjejaskan kos pengeluaran.

2. Kos bahan mentah yang mengandungi kalsium

Keadaan dengan bahan mentah juga mempengaruhi kos pengeluaran.

3. Elektrik

Pengeluaran banyak ferroalloy adalah intensif tenaga.

Oleh itu, perubahan dalam kos elektrik boleh memberi tekanan kepada kos.

4. Beban pengeluaran

Jika loji beroperasi pada kadar penggunaan yang tinggi, ketersediaan kapasiti ganti mungkin berkurangan.

5. Permintaan daripada metalurgi

Pertumbuhan dalam pengeluaran keluli dan besi tuang boleh meningkatkan permintaan untuk ferroaloi.

6. Logistik

Kos pengangkutan dan pelabuhan boleh mengubah harga akhir pengimport dengan ketara.

Harga CaSi tidak bergerak dalam satu arah sahaja

Pembeli tidak seharusnya mengharapkan pasaran naik atau turun sepanjang masa.

Dalam amalan perkara berikut adalah mungkin:

pertumbuhan → penstabilan → penurunan → pertumbuhan baru.

Selain itu, perubahan dalam pasaran komoditi tidak selalu ditunjukkan dengan serta-merta dalam harga eksport CaSi siap.

Pengilang boleh mengekalkan harga yang sama untuk beberapa -masa disebabkan oleh:

• saham sedia ada;
• bahan mentah yang dibeli sebelum ini;
• kontrak pengeluaran;
• beban semasa perusahaan.

Oleh itu, satu sebut harga bukanlah penunjuk pasaran yang lengkap.

Untuk menilai arah aliran, adalah lebih berguna untuk membandingkan beberapa tawaran dalam tempoh tertentu.

Bagaimana untuk menganalisis harga CaSi sepanjang bulan lalu

Katakan pembeli menerima empat tawaran:

Satu minggu dengan sendirinya tidak membuktikan apa-apa.

Tetapi peningkatan yang konsisten dalam sebut harga mungkin menunjukkan peningkatan tekanan pasaran.

Walau bagaimanapun, sebelum mengeluarkan, anda perlu menyemak:

• Adakah ia jenama yang sama?
• adakah puak itu sama?
• Adakah isipadunya sama?
• Adakah pembungkusan sama?
• Adakah Incoterm sama?

Jika parameter berbeza, perbandingan akan menjadi tidak betul.

Mengapa FOB adalah titik rujukan penting

FOBsering digunakan dalam perdagangan antarabangsa ferroaloi.

Bagi pembeli, FOB menunjukkan nilai barang dengan mengambil kira penghantaran ke peringkat penghantaran yang dipersetujui di pelabuhan, tetapi tidak termasuk pengangkutan laut ke pelabuhan akhir destinasi.

Ini menjadikannya agak mudah untuk membandingkan tawaran daripada pengeluar dari negara yang sama.

Contohnya:

Pembekal A - 1 490 USD/t FOB

Pembekal B - 1 510 USD/t FOB

Memandangkan spesifikasi yang sama, perbezaan itu sudah boleh berguna untuk analisis komersial.

Tetapi jika satu pembekal menawarkan CFR dan FOB kedua, anda mesti terlebih dahulu membawa tawaran ke satu pangkalan.

CFR dan CIF: mengapa harga akhir boleh berbeza dengan ketara

Bagi pembeli yang tidak mahu mengatur pengangkutan laut secara bebas, lebih mudah untuk mendapatkannyaCFRatauCIFtawaran.

Dengan CFR, kos pengangkutan ke pelabuhan destinasi yang dipersetujui termasuk dalam sebut harga.

Dengan CIF, insurans tambahan disediakan mengikut syarat yang dipersetujui.

Oleh itu harga:

CaSi FOB

bukanlah kos akhir bagi pengimport.

Kos logistik perlu ditambah.

Contoh pengiraan kos

Mari kita andaikan:

Harga CaSi FOB:1 500 USD/t

Pengangkutan laut:110 USD/t

Insurans dan kos berkaitan:5 USD/t

Perbelanjaan berkaitan import-lain:35 USD/t

Kemudian anggaran kos sebelum mengambil kira cukai individu dan perbelanjaan dalaman ialah:

1 650 USD/t.

Oleh itu, tawaran dengan harga FOB-yang lebih tinggi tidak semestinya lebih mahal selepas penghantaran.

Mengapa Pelabuhan Destinasi Penting

Pembekal Cina yang sama mungkin memberikan harga yang berbeza untuk:

• Rotterdam;
• Hamburg;
• Antwerp;
• Jebel Ali;
• Istanbul;
• Iskandariah;
• Santos;
• pelabuhan lain.

Sebabnya ialah - kos logistik yang mudah berbeza-beza.

Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk pembeli antarabangsa untuk menunjukkanpelabuhan destinasi yang tepatsudah atas permintaan pertama.

Permintaan:

Sila sebutkan CaSi CIF Europe.

terlalu umum.

Lebih baik:

Sila sebutkan CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

Dengan cara ini pembekal boleh menyediakan cadangan yang lebih khusus.

Bagaimanakah MOQ mempengaruhi harga?

MOQjuga merupakan sebahagian daripada logik komersial.

Pesanan kecil mungkin mempunyai harga yang lebih tinggi bagi setiap tan.

Contohnya:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 MT - 1 520 USD/t
• 100 MT - 1 490 USD/t

Ini tidak bermakna pembekal akan sentiasa mengurangkan harga mengikut kadar volum.

Tetapi untuk kumpulan besar lebih mudah untuk diedarkan:

• kos pengeluaran;
• kos pembungkusan;
• logistik dalaman;
• kos eksport.

Oleh itu, pembeli harus menyampaikan bukan sahaja keperluan semasa, tetapi juga potensi jumlah pembelian biasa.

Kesan pecahan pada harga CaSi

Harga bahan bergantung bukan sahaja pada komposisi kimia.

Contohnya:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Dan

CaSi 30/60, 0–3 mm

mungkin mempunyai istilah komersial yang berbeza.

Sebab - pengisihan tambahan, pengeluaran granulometri yang diperlukan, keperluan pembungkusan dan pengangkutan.

Oleh itu, permintaan mesti menunjukkan:

Gred + Saiz + Kuantiti + Pembungkusan.

Cara menilai tawaran dengan harga yang sangat rendah

Jika pembekal menawarkan harga jauh di bawah pasaran, pembeli tidak seharusnya segera menganggap ini sebagai tawaran terbaik.

Mula-mula anda perlu menyemak:

• adakah ia benar-benar jenama yang sama;
• adakah Ca sepadan dengan tahap yang diisytiharkan;
• Adakah Si mematuhi?
• apakah nilai maksimum Al, P dan S;
• puak apa;
• berapa banyak perubahan kecil dibenarkan;
• Adakah produk baru?
• adalah termasuk pembungkusan;
• apa Incoterm digunakan.

Kadangkala harga rendah adalah disebabkan oleh keadaan komersial yang normal sepenuhnya.

Tetapi kadangkala perbezaan itu timbul daripada-spesifikasi yang lebih lemah.

Mengapa perlu dibandingkan dengan komposisi kimia?

Katakan satu pembekal menawarkan:

Ca Lebih daripada atau sama dengan 30%, Si Lebih besar daripada atau sama dengan 60%

dan yang lain:

Ca Lebih besar daripada atau sama dengan 28%, Si Lebih besar daripada atau sama dengan 58%.

Walaupun kedua-dua penjual menggunakan nama dagangan yang serupa, mereka bukan produk yang sama.

Jika keperluan proses tumbuhan memerlukan kandungan kalsium yang lebih tinggi, bahan yang lebih murah mungkin memerlukan penggunaan yang lebih tinggi.

Oleh itu, pertama sekali perlu untuk menentukansetara teknikaldan kemudian bandingkan harga.

Bagaimana untuk menentukan keuntungan sebenar CaSi

Bagi pembeli industri, adalah berguna untuk menggunakan beberapa penunjuk.

Harga per tan

USD/MT

Ini adalah penunjuk asas.

Kos penghantaran

Pengangkutan/MT

Membolehkan anda membandingkan logistik.

Kos satu tan di gudang

Kos Landed/MT

Lebih berguna untuk pengimport.

Kos pengeluaran

Penggunaan CaSi / keluli MT atau besi tuang

Menunjukkan kecekapan sebenar.

Jumlah kos pemprosesan

Ini adalah penunjuk yang lebih praktikal.

Dialah yang membantu menentukan pembekal mana yang benar-benar menguntungkan.

Macam mana permintaan sebut harga profesional

Pembeli boleh menghantar maklumat berikut kepada pembekal:

produk:Aloi Silikon Kalsium

Gred:CaSi 30/60

Ca:Lebih daripada atau sama dengan 30%

Si:Lebih daripada atau sama dengan 58–60%

Al:Kurang daripada atau sama dengan tahap yang ditentukan

C:Kurang daripada atau sama dengan tahap yang ditentukan

P:Kurang daripada atau sama dengan tahap yang ditentukan

S:Kurang daripada atau sama dengan tahap yang ditentukan

Saiz:10–50 mm

Kuantiti:50 MT

Pembungkusan:1 MT beg jumbo

Destinasi:Rotterdam

Incoterm:CIF

Penghantaran yang diperlukan:dalam masa 30–40 hari

Permintaan sedemikian membolehkan anda menerima tawaran komersial yang lebih mudah dibandingkan dengan pembekal lain.

Berapa kerapkah harga perlu dikemas kini?

Untuk pembelian biasa, sudah cukup untuk meminta sebut harga semasa secara berkala.

Bagi pengguna besar, pemantauan dalaman boleh dijalankan:

mingguan atau dua minggu sekali.

Ini membolehkan anda melihat:

• arah pergerakan pasaran;
• perubahan bekalan;
• pertukaran barang;
• perubahan dalam masa pengeluaran;
• perbezaan antara pembekal.

Ia amat berguna untuk menyimpan petikan sebelumnya.

Selepas beberapa bulan, pembeli mempunyai pangkalan data sendiri, yang menjadi lebih berguna daripada satu harga rawak dari Internet.

Mengapa harga lama tidak boleh digunakan sebagai sebut harga semasa

Harga CaSi yang diterbitkan beberapa bulan lalu boleh digunakan sebagai rujukan sejarah.

Tetapi ia tidak sepatutnya dianggap secara automatik sebagai harga pasaran semasa.

Sebab:

• harga bahan mentah berubah;
• kos tenaga berubah;
• perubahan permintaan;
• perubahan pengangkutan laut;
• perubahan kadar pertukaran;
• perubahan ketersediaan kontena;
• Pengilang melaraskan tawaran eksport.

Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk menyemak tawaran komersial dengan segera sebelum membuat pesanan.

Perbezaan harga serantau

Harga untuk pelanggan di Eropah mungkin berbeza daripada harga untuk pelanggan di Timur Tengah atau Amerika Selatan.

Walaupun dengan harga kilang yang sama, perbezaan mungkin timbul disebabkan oleh-:

• jarak;
• laluan laut;
• kekerapan penghantaran;
• kos pelabuhan;
• insurans;
• kos pengangkutan dalaman.

Oleh itu konsep"harga CaSi global"mesti digunakan dengan berhati-hati.

Ia lebih berguna untuk mengatakan:

Harga China FOB CaSi

atau

Harga CIF ke Rotterdam

atau

Harga CFR kepada Jebel Ali.

Penunjuk ini lebih bermaklumat.

Apakah yang boleh berlaku kepada harga CaSi apabila permintaan untuk keluli meningkat?

Jika pengeluaran keluli meningkat, permintaan untuk beberapa ferroaloi juga mungkin meningkat.

Ini boleh mewujudkan tekanan tambahan pada pasaran CaSi.

Tetapi sambungan tidak automatik.

Harga secara serentak dipengaruhi oleh:

• inventori pengeluar;
• memuatkan kilang;
• dasar eksport;
• kos bahan mentah;
• permintaan import;
• logistik.

Oleh itu, peningkatan dalam pengeluaran keluli harus dipertimbangkan sebagai salah satu faktor, dan bukan sebagai satu-satunya sebab perubahan harga.

Bagaimanakah pembeli boleh memilih masa untuk memesan?

Menentukan harga minimum yang ideal adalah hampir mustahil.

Adalah lebih rasional untuk menggunakan sistem ambang pembelian.

Contohnya:

Harga rendah

Peningkatan dalam jumlah pesanan boleh dipertimbangkan.

Harga purata

Pesan volum yang diperlukan untuk pengeluaran.

Harga tinggi

Semak pembekal alternatif dan kemungkinan menangguhkan sebahagian daripada pembelian.

Pada masa yang sama, pengeluaran tidak seharusnya bergantung pada percubaan untuk "meneka bahagian bawah pasaran."

Bagi perusahaan metalurgi, kestabilan bekalan selalunya lebih penting daripada perbezaan kecil dalam harga.

Penghantaran kontrak sebagai satu cara untuk mengurangkan risiko harga

Jika syarikat kerap menggunakanCaSi, kontrak rangka kerja boleh dipertimbangkan.

Contohnya:

Bekalan suku tahunan: 100 MT

atau

Permintaan tahunan: 500 MT.

Bergantung pada syarat, pihak-pihak boleh bersetuju:

• harga tetap;
• formula harga;
• pelarasan berkala;
• volum minimum;
• jadual penghantaran.

Pendekatan ini boleh membuat perolehan lebih mudah dijangka.

Apa yang lebih penting: harga minimum atau pembekal yang stabil?

Untuk pembelian sekali sahaja, harga boleh membuat perbezaan yang besar.

Untuk penggunaan industri biasa keadaannya berbeza.

Pembekal yang secara konsisten menyediakan:

• spesifikasi yang sama;
• penghantaran tepat pada masanya;
• pembungkusan biasa;
• dokumen yang betul;
• komunikasi pantas,
• mungkin lebih menguntungkan daripada syarikat dengan harga yang lebih rendah tetapi bekalan yang tidak stabil.

Dalam metalurgi, menutup pengeluaran disebabkan -kekurangan ferroalloy boleh menelan kos lebih tinggi daripada perbezaan beberapa dolar setiap tan.

Soalan Lazim - 15 soalan tentang harga CaSi

1. Berapakah kos kalsium-silikon bagi setiap tan?

Tiada harga universal. Kos bergantung pada jenama, komposisi, pecahan, kuantiti dan keadaan penghantaran.

2. Apakah harga CaSi FOB?

Ini adalah harga berdasarkan FOB yang dipersetujui, yang tidak sama dengan kos akhir penghantaran ke gudang pembeli.

3. Apakah harga CaSi CIF?

Harga ini adalah berdasarkan CIF, tertakluk kepada terma insurans dan pengangkutan laut yang dipersetujui.

4. Mengapakah harga berbeza dari pembekal ke pembekal?

Sebabnya mungkin termasuk komposisi, kualiti, isipadu, pembungkusan, logistik dan keadaan komersial.

5. CaSi manakah yang lebih murah - 30/60 atau 28/58?

Biasanya, bahan dengan kandungan komponen yang lebih rendah mungkin mempunyai harga yang berbeza, tetapi perbandingan mesti dibuat dengan asas teknikal yang sama.

6. Adakah jumlah pesanan mempengaruhi harga?

ya. Jumlah yang lebih besar selalunya memberikan lebih banyak ruang untuk rundingan.

7. Adakah puak menjejaskan kos?

ya. Granulometri khas boleh meningkatkan pengeluaran dan kos pengasingan.

8. Apakah MOQ?

MOQ - ialah kuantiti pesanan minimum yang pembekal sanggup terima di bawah syarat yang dipersetujui.

9. Adakah mungkin untuk mendapatkan harga CaSi sebulan lebih awal?

Anda boleh meminta sebut harga dengan tempoh sah tertentu, tetapi harga akhir mungkin bergantung pada keadaan pasaran.

10. Berapa kerapkah harga CaSi berubah?

Ia bergantung kepada keadaan pasaran. Apabila turun naik tinggi, sebut harga mungkin disemak dengan lebih kerap.

11. Patutkah FOB dan CIF dibandingkan?

Secara langsung - tidak. Pertama, adalah perlu untuk membawa cadangan kepada asas yang sama.

12. Bagaimana untuk mendapatkan harga yang paling tepat?

Nyatakan jenama, komposisi kimia, pecahan, kuantiti, pembungkusan, pelabuhan destinasi dan Incoterm.

13. Bagaimana jika satu pembekal menawarkan harga yang terlalu rendah?

Semak spesifikasi penuh dan syarat penghantaran dan kemudian bandingkan tawaran dengan beberapa sebut harga yang serupa.

14. Adakah mungkin untuk menetapkan harga CaSi selama beberapa bulan?

Kadang-kadang ini boleh dilakukan melalui perjanjian dengan pembekal, tetapi syaratnya bergantung pada pasaran dan kontrak.

15. Apakah harga yang benar-benar baik?

Tidak semestinya yang paling rendah. Harga yang menguntungkan ialah harga di mana pembeli menerima kualiti yang diperlukan, bekalan yang stabil dan jumlah kos yang boleh diterima.

Intinya: cara menganalisis pasaran CaSi secara profesional

Apabila menilaiharga kalsium-silikonAdalah lebih baik untuk menggunakan bukan hanya satu nombor, tetapi sistem penunjuk:

Harga FOB → kos pengangkutan → CIF/CFR → kos pendaratan → penggunaan sebenar → kos pengendalian.

Pendekatan ini membolehkan anda mengelakkan salah satu kesilapan yang paling biasa dalam perolehan antarabangsa - memilih pembekal semata-mata berdasarkan harga minimum setiap tan.

Bagi perusahaan yang kerap menggunakan CaSi, adalah lebih berguna untuk mengekalkan sejarah sebut harga dan rekodnya sendiri:

• tarikh tawaran;
• pembekal;
• jenama;
• komposisi kimia;
• puak;
• kelantangan;
• pembungkusan;
• FOB/CFR/CIF;
• masa penghantaran.

Dalam beberapa bulan, pangkalan data sedemikian akan membolehkan anda melihat dinamik sebenar pasaran dan membuat keputusan bukan berdasarkan satu petikan rawak, tetapi berdasarkan data terkumpul.

Dapatkan harga CaSi semasayang terbaik adalah selepas menyatakan spesifikasi yang tepat, volum yang diperlukan, pecahan, pembungkusan dan pelabuhan destinasi.